Erfahrungen & Bewertungen zu Vitocco-Unternehmensberatung UG h.b.

 

 

Professionelle Beratung in allen Fragen rund um den Vertrieb und die Durchführung von nachhaltigen Vertriebstrainings.

 

 

Glaube an das Unmögliche und das Unmögliche wird möglich. Denn »unmöglich« heißt nur, dass es SO nicht möglich ist.

Leistungsspektrum

Vertriebstraining

Modul: Professionelles Wirken im Vertrieb (4 Tage)

Tag 1 & 2 Grundlagen:

Grundlagen „Verkaufstrichtermodell“

3 Wirkungsgrundsätze

Professionelle Terminvorbereitung

  • Was weiß ich über den Kunden?
  • Was will ich beim Kunden erreichen?
  • Welche Unterlagen benötige ich?
  • Welche Fragen muss ich stellen?

Methoden der Bedarfsanalyse

  • Linear Methode
  • Mind Map-Methode

Erfolgreicher Erstkontakt

  • Pflege der Details
  • Gesprächseinstiegsvarianten
  • Unterschied „Kaltbesuch“ ohne Termin

Tag 3 & 4 Werkzeuge im Vertrieb:

Erfahrungspräsentation je Teilnehmer

Vorteil- und Nutzenpräsentation

  • Was hat der Kunde davon?

Einwandtechniken

  • Bilanzmethode
  • Isolierungstechnik
  • Einwandvorwegnahme

Verhandlungstypen & Taktiken erkennen

Erfolgreicher Verkaufsabschluss

  • Konkreter Verbleib
  • Abschlussfrage stellen
  • Macht des Schweigens
  • Hinhaltetaktiken begegnen
  • Richtig „Nein“ sagen

Modul: Bestandskunden optimal managen und ausbauen (1 Tag)

Beeinflusser- und Entscheiderebene definieren

Kundenentwicklungsgespräch führen

Aktive Weiterempfehlungen ansprechen

Modul: Professionell Neukunden gewinnen (1 Tag)

Relevante Informationen sammeln

Terminvereinbarung Telefon

Professioneller Erstkontakt

Wirkungsvolle Präsentation beim Neukunden

Modul: Potentiale von Schlüsselkunden entwickeln (2 Tage)

Auswahl und Analyse von Key Account-Kunden

Werkzeuge zur effektiven Key Account-Strategie

Erfolgreiche Umsetzung von Jahresgesprächen

Modul: Servicestil als Verkaufsberater 'Theke' ausbauen (1 Tag)

Kaufsignale beim Kunden erkennen

Professioneller Umgang mit schwierigen Situationen

Kunden in die Lösungsfindung einbinden

Kommunikationstraining

Modul: Professionelles Selbstmanagement (1 Tag)

Work-Life-Balance erkennen

Arbeitsgewohnheiten analysieren

Persönliches Zeitmanagement

Berufliche und persönliche Ziele definieren

Modul: Individuelle Rhetorik und Präsentation (1 Tag)

Analyse persönliche Wirkung auf Publikum

Körpersprache bewusster einsetzen

Optimale Vorbereitung Präsentation

Aufbau und Ablauf Präsentation

Wirkungsvollen Abschluss erzielen

Modul: Optimale Moderation und effizientere Besprechungen (1 Tag)

Optimale Vorbereitung Moderation

Struktur & Visualisierungsmöglichkeiten

Meinungsverschiedenheiten zu einem Ergebnis führen

Besprechungen strukturiert vorbereiten und einladen

Durchführen effizienter Besprechungen (Zeit, Redeanteil)

Bei den Trainingsinhalten der jeweiligen Module handelt es sich um stichwortartige Auszüge. Die konkreten Trainingsinhalte je Modul werden gemeinsam mit dem Auftraggeber festgelegt.

Training-on-the-Job

Individuelle und persönliche Begleitung von Mitarbeitern

  • Verkaufsaußendienst
  • Verkaufsinnendienst
  • Account und Key Account
  • Führungskräfte im Vertrieb
  • Beratungspersonal an der Verkaufstheke
  • Servicepersonal

Über mich

Christian Vitocco

Geschäftsführender Gesellschafter

Langjährige Tätigkeiten als Key Account Manager und Vertriebsspezialist bei namhaften Markenartikelherstellern

Mehr als 16 Jahre Erfahrungen als Berater und Trainer bei TOP 100 Unternehmen

Umfassende Kompetenzen in den Bereichen

  • Beratung und Durchführung von Vertriebs- und Kommunikationstrainings
  • Training-on-the-Job-Maßnahmen für Mitarbeiter im Verkauf und Service
  • Implementierung von Trainings- & Handelsakademien zur langfristigen Kundenbindung (B2B)
  • qualifizierter Demografie-Lotse nach Demografie-Experten e.V. (INQA)
  • Ausgezeichneter „startsocial-Coach 2011 & 2013″
    = eine Initiative von McKinsey&Company, Allianz, ProSiebenSat.1 Media AG und der Bundesregierung

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Referenzen

»Partnerschaft und Vertrauen«

Erfolgreiche Projekte und zufriedene Kunden

aus den unterschiedlichsten Branchen

B+M Blumenbecker GmbH
Außendienst Industriehandel

»Erfolgreich Konditionsgespräche führen«

Metabowerke GmbH
Mitarbeiter Außendienst & Mitarbeiter FH

»Grundlagen Basis- & Aufbautraining«

Aug. Hülden GmbH + Co. KG
Außendienst Handel & Coaching 2 MA

»Verkaufstechniken«

Schwemmer & Dorn + Co. GmbH
Innen- und Außendienst Handel

»Einführung Verkaufsgrundlagen«

Ullner und Ullner GmbH
Außendienst & Thekenverkauf EWZ

»Nutzenargumentation EWZ«

Friedrich Delker GmbH & Co. KG
Außendienst & Auszubildende

»Wirken im Verkauf bei Delker«

Nadella GmbH
Außendienst Bewegungstechnik

»Professionelles Wirken im Außendienst«

B/S/H Bosch und Siemens Hausgeräte GmbH
Außendienst 

»Professionelles Wirken im Vertrieb«

FUJIFILM Europe GmbH
Key Account & Außendienst Consumer

»Professionelles Wirken im Vertrieb«

Hahn + Kolb Werkzeuge GmbH
Young Professionell – Außendienst

»Professionelles Wirken im Vertrieb«

Lerbs AG
Außendienst

»Training-on-the-Job & Professionelles Wirken im Vertrieb«

Hortmann & Wolf GmbH & Co.KG
Außen- und Innendienst
»Strategieworkshop, Training-on-the-Job & Professionelles Wirken im Außen- und Innendienst«

E/D/E – Einkaufsbüro Deutscher Eisenhändler GmbH
Außen- und Innendienst
»Premium-Katalogschulung für Mitglieder«

Konica Minolta Printing Solutions GmbH
Gebietsleiter & Customer Relation Center
»Professionelles Vermarkten von Drucklösungen«

Kompan GmbH
Außendienstmitarbeiter
»Professionelles Wirken im Verkauf«

KELLOGG – NL Deutschland
Key Account Manager D & A
»Essential Selling Skills / Verkaufskompetenzen«

Die Beratungsleistung von Christian Vitocco war sehr nah an der Praxis unseres Vertriebs Fujifilm Consumer (Mitarbeiter im Außendienst und Key Account Management) ausgerichtet. Seine motivatorischen und lösungsorientierten Beratungsmethoden haben zu einer prositiven Umsatzentwicklung und Stimmung innerhalb der Vertriebsmannschaft von Fujifilm Consumer beigetragen.Bernd Gansohr, Geschäftsführer, Fujifilm Imaging Systems

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Die Vielseitigkeit des Beraters hat uns überzeugt. Wir haben seine Fähigkeiten gezielt für vertriebliche Weiterbildungsmaßnahmen unserer wichtigsten IT-Systemhauspartner eingesetzt. Ebenso konnten wir durch interne Beratungen von Regional Sales Managern und Account Managern, eine höhere Effizienz und Abschlussquote erzielen. Es wurden regelmäßige Einzelberatungen on the Job durchgeführt. Besonders gefallen hat uns die Konsequenz, mit der Christian Vitocco die Bereichsziele umsetzt. Oliver Kuhlen, Senior Manager Sales Central, OKI Systems (Deutschland) GmbH

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Im Rahmen unseres Milwaukee Trainingsakademie bieten wir eine zweitägige Maßnahme für die Verkäufer unserer Handelspartner an. Diese Maßnahme ist sehr praxisorientiert und speziell auf die Markenstrategie unseres Unternehmens und Anforderungen der Elektrowerkzeugbranche zugeschnitten. Wir erhöhen durch diese Leistungen unsere Kundenbindung und leisten damit einen wichtigen Beitrag zum Erreichen unserer Wachstumsziele.

Gabriele Heinze, Leitung Marketing Services Zentraleuropa, A&M Elektrowerkzeuge GmbH, Hilden
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Im Rahmen einer Nachbetrachtung der Katalogschulungstage bei E/D/E wurde auf der Sitzung des PREMIUM Beirats auch über Ihr Training gesprochen. Alle Beiratsmitglieder bestätigen einen positiven Effekt bei Ihren Vertriebsmitarbeitern und sind sich sicher, dass die PREMIUM-Kataloge in diesem Jahr professioneller übergeben wurden… Unser Eindruck: Sie haben die Vertriebsmitarbeiter der PREMIUM Anschlusshäuser erreicht. Die Investition in das Training hat sich ausgezahlt, so das Fazit des PREMIUM Beirats.Josef Bröckling, Vorsitz PREMIUM Beirat E/D/E, Wuppertal

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…demnach muss das Training rundum gelungen gewesen sein. Sogar „alte Hasen“ waren begeistert und schrieben mir, dass sie einige Anregungen für ihre tägliche Arbeit mitgenommen hätten.   Josef Bröckling, Geschäftsführer Ullner u. Ullner, Paderborn
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Das Verkaufstraining mit Herrn Vitocco hat uns ebenfalls sehr gut gefallen. Hier besticht Herr Vitocco durch Marktnähe und die Fähigkeit sich einzelner Probleme anzunehmen, trotz des sehr engen Zeitplans. Super!Dietmar Schirmer, Vertrieb, Willi Stober GmbH, Karlsruhe
Stober
Im Rahmen der Oki Sales Academy ist es unser Ziel für die Verkäufer des IT Fachhandels praxisnahe Beratungen durchzuführen. Christian Vitocco ist ein Berater, der glaubhaft, fordernd und zugleich motivierend die Ziele erfolgreich erfüllt. Seine professionelle Beratung und die sichere Präsentation sind Garant für die langfristige Wirksamkeit hinsichtlich Kaltakquisition, Präsentation und Abschluß. Christian Vitocco versteht es die Lösungsmöglichkeiten für die Zielgruppe zur Entfaltung zu bringen und nachhaltig auszubauen. Thorsten Gentzsch, Channel Marketing Manager, OKI Systems (Deutschland) GmbH

OKI

Kontakt

Christian Vitocco

Unter Gottes Gnaden 189
D-50859 Köln-Widdersdorf

Telefon: +49 (0) 221 – 16 86 17 75
Telefax: +49 (0) 221 – 16 86 30 68
Mobil : + 49 (0) 160 – 36 75 112

E-Mail: cv@vitocco-unternehmensberatung.de

Christian Vitocco